Quando eu comecei a fazer SEO no NeilPatel.com, eu usei essa fórmula avançada para ranquear para 477.000 palavras-chave.
Com o tempo, meu tráfego começou a estagnar e eu não estava mais ranqueando para muitas palavras, apesar de continuar criando conteúdo.
Mas aí eu descobri uma tática simples que me fez passar de 477.000 a 636.363 palavras-chave, como vocês podem ver pela imagem acima.
E qual é essa tática?
Olha, ela é tão eficaz que eu acabei de atualizar o Ubersuggest para inclui-la.
E como eu fiz isso?
Quando alguém faz uma busca no Google, o que essa pessoa normalmente está fazendo? Tentando achar uma solução para um problema, certo?
E como identificar com facilidade esses problemas que as pessoas estão buscando?
Em geral, você deve buscar 3 tipos de palavras-chave:
- Perguntas – as pessoas inserem perguntas porque estão procurando respostas. E se o seu produto ou serviço ajuda a responder esse tipo de pergunta, você vai ver um aumento nas conversões.
- Comparações – quando alguém está buscando palavras-chave de comparação, como “MailChimp VS Converkit” existe uma intenção de compra maior, mesmo que sua empresa não tenha sido mencionada na busca (vou falar mais adiante sobre como se beneficiar com isso).
- Preposições – quando as palavras-chave contêm uma preposição, elas tendem a ser mais descritivas. Se você não sabe bem o que é uma preposição, preposições simples são palavras como em, para, sobre, após, sob e até. Essas preposições comuns podem ser usadas para se falar de um lugar ou tempo.
E como encontrar essas palavras-chave?
Eu acabei de atualizar o Ubersuggest para passar a mostrar perguntas, comparações e preposições.
Vá até o Ubersuggest e digite uma palavra-chave que você queira pesquisa. Para este exemplo, eu digitei a palavra “marketing”.
Em seguida, quando você descer a página, na tabela de ideias de palavras-chave, você vai ver abas para perguntas, comparações e preposições.
Quero que você clique em “ver todas as ideias de palavras-chave”.
Você vai ser levado ao relatório de ideias de palavras-chave, que vai ser assim:
Agora, clique na aba “perguntas”. Ela vai ajustar as recomendações de palavras-chave para te mostrar todas as perguntas mais frequentes relacionadas às principais palavras-chave que você acabou de pesquisar.
Depois, você vai ver algumas sugestões para seguir, como:
- Por que o marketing é importante?
- O que o marketing faz?
- Como o marketing funciona?
Conforme você vai descendo a página, você verá perguntas mais específicas, como:
- Por que um plano de marketing é importante?
- Como marketing e vendas andam juntos?
- Quantos emails de marketing você deve enviar?
Agora que você consegue ver as perguntas que as pessoas estão buscando, em tese, você pode ranquear para elas com facilidade, já que a maioria delas têm um nível de dificuldade de SEO de 20 em um universo de 100 (quanto mais alto o número, mais concorrido é).
E o mais importante, você pode criar conteúdo baseado em todas essas expressões e vender seu produto ou serviço para as pessoas.
Por exemplo, se você criou um artigo sobre “por que um plano de marketing é importante”, você pode falar sobre como você também pode criar um plano de marketing. A partir daí, você pode passar a descrever seus serviços de criação de planos de marketing e dizer como as pessoas podem entrar em contato com você se quiserem seu auxílio para criar um.
Você pode fazer algo parecido com o post “como marketing e vendas funcionam juntos”, no qual você pode explicar como fazer os dois departamentos trabalharem juntos. A partir daí, você pode ser um afiliado para soluções de software que ajudam a juntar os dois departamentos, como o HubSpot, ou vender seu próprio software, se você tiver um. Você pode até vender seus serviços de consultoria, que ajudam a fazer o marketing e as vendas andarem juntos.
Em relação a “quantos emails de marketing você deve enviar”, você pode criar conteúdo nesse sentido e ter um link afiliado para ferramentas de email conhecidas, com altas taxas de envio e automação. Ou você pode promover seu próprio produto de email.
Agora imagine todas as palavras-chave extra para as quais você pode ranquear buscando palavras-chave relacionadas às perguntas. O mais incrível disso tudo é que a maioria dessas palavras-chave são concorridas e têm uma intenção de busca bem alta.
Será que dá para ficar ainda melhor?
Falando de intenção de busca, eu quero que você clique na aba de comparações.
Você vai ver uma lista de ideias, como foi com a aba de perguntas. Mas o que eu mais gosto de fazer aqui é digitar o nome de uma marca concorrente.
Digamos que eu esteja oferecendo uma ferramenta de email marketing. Eu poderia digitar “Mailchimp” e ver quais ideias de comparação o Ubersuggest me mostra.
Nesse exemplo, eu quero que você imagine que você tem uma empresa de email chamada Drip and Drip, que não foi mencionada em nenhuma dessas ideias de comparação de palavras-chave.
O que você deve fazer é criar posts sobre todos os termos populares de comparação, como “Mailchimp vs Constant Contact” ou “Mailchimp vs Convertkit”, e, nesses posts, explicar as diferenças, bem como compará-los com a sua ferramenta Drip.
Seja franco ao fazer as comparações. Aponte qual é a melhor solução usando fatos e dados e explique como você é diferente e de que formas sua solução é melhor do que as duas que o leitor está comparando.
Isso vai gerar mais consciência em relação à sua solução e você vai ver que as pessoas vão começar a adquiri-la, mesmo que elas estivessem comparando dois concorrentes seus.
Se você quiser um bom exemplo de como criar um post de comparação neutro, dê uma olhada nesse post que compara hospedagens de site.
E se você quiser ir além, você pode clicar na aba “preposições” para encontrar ainda mais ideias.
Ainda no exemplo do Mailchimp, pode-se ver que as pessoas ficam curiosas sobre integrações com o Shopify e com o WordPress.
Você pode escrever postagens relacionadas a integrações e também promover seu próprio produto, explicando como ele se diferencia dos outros.
Se você quiser ir mais adiante, ele vai te dar ideias sobre como modificar seu negócio. Por exemplo, seu eu fosse criar uma ferramenta de email marketing eu criaria integrações com o Shopify, WordPress, Woocomerce e Squarespace baseado nas ideias obtidas da aba de preposições.
E como eu ranqueei para 636.363 palavras-chave?
Eu não usei todos os exemplo acima no NeilPatel.com porque eu não estou tentando vender um produto e nem tenho tempo para escrever milhares de posts novos.
Mas eu digitei meu nome de domínio no Ubersuggest e fui até o relatório de principais páginas.
De lá, eu vi as páginas que já estão em boas posições no ranking do Google e cliquei no botão “ver tudo”, para ver as palavras-chave exatas para as quais cada página ranqueia.
Como você pode ver por essa página, eu ranqueio para perguntas como “o que é marketing de afiliados”, bem como preposições e comparações populares.
Como eu fiz isso?
Bom, esse relatório das páginas principais mostra as palavras-chave para as quais cada uma das suas páginas já ranqueia. Então, você só precisa pesquisar cada um desses termos no Ubersuggest e encontrar perguntas, preposições e comparações comuns.
Conclusão
O instinto natural para qualquer profissional de SEO ou de marketing é ranquear para termos comuns que tenham bastante tráfego de busca.
Mas tem um problema com essa estratégia. Ela leva muito tempo, é extremamente concorrida e muitas dessas expressões de busca não geram muitas conversões, já que são muito genéricas.
E o que fazer no lugar disso?
Concentre-se em resolver os problemas das pessoas. Você faz isso ao criar conteúdo relacionado às perguntas, preposições e comparações que as pessoas andam buscando no Google.
O que você achou da nova funcionalidade do Ubersuggest?
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